Ayer tomé una foto de este recorte de periódico de hace unos pocos años. Fue tomada en el SIMO 2004 y presentábamos un prototipo de Spamina. Es una historia muy bonita que me encanta recordar.

 (ostras! Llevaba corbata y todo!)

Era sobre el 2004, estábamos viviendo la post crisis punto.com – con lo que supone que no teníamos ni un duro –, fracasamos en una start up un año antes y nuestro futuro como proveedor de servicios local era muy incierto. Había que hacer algo, no lamentarse de la situación y concentrarnos en inventar alguna cosa.

Teníamos capacidad de desarrollo, conocimientos y experiencia en servidores de correo (por el ISP y por el proyecto fracasado). ¿Qué podíamos hacer? Lo primero fue escuchar a los clientes. Muchos se quejaban de la cantidad de correo basura que recibían y no encontraban una solución eficiente en el mercado. Lo consulté con mi gente y me dijeron que era imposible. Y tenían razón, era imposible que funcionara tal como se estaban planteando estas soluciones. Por eso, le dimos otro planteamiento. Observando un poco nos dimos cuenta de que la falta de soluciones eficientes era porque todas eran instalables en local. Claro, esto a parte de cargar la máquina, era el motivo de no filtrar con eficiencia: no aprovechaba la “inteligencia colectiva” que puede tener una solución centralizada en modo servicio.

Con muchas ganas y pocos recursos, me fui a Tandil un agosto. Junto con Martín, Andrés, Anahí y otros,  conseguimos crear un primer prototipo en un verano. En contra de algunos directivos (sí, es duro luchar contra lo externo y lo interno), tomé prestada la furgoneta del restaurante de mis padres y me fuí al SIMO junto a la fiel, colaboradora y sufridora Isabel y unos cuantos amigos que había reclutado (Dani, Antonio, Carles, …) más leales que expertos, que no sólo no eran del sector sino que no sabían qué era un antispam "Si esto lo entiende hasta mi madre: limpiamos el correo basura! y funciona porque es un servicio, no un software instalable”.

El SIMO era nuestra gran esperanza. El clavo ardiendo al que nos teníamos que agarrar. Despertamos mucha expectación. Todo el mundo tenía el problema y parecía que nosotros teníamos la solución. Recogimos 250 interesados, algunos de ellos prometían grandes acuerdos y otros era clientes potenciales que se gastaban más en papel higiénico que nosotros en informática. Vinimos exultantes  y mis socios me preguntaban “Muy bien, pero cuántos han firmado?”. No me lo podía creer. Una necesidad dolorosa, un producto eficiente pero 0 ventas ¿Cómo es posible? Allá aprendí la dura lección: un buen producto sin un buen MK (sí, las famosas 4P) no sirve de nada. Incluso un producto que, a priori, parece que “se venda solo”. Pero bueno, ese SIMO sirvió para validar la visión de antispam en cloud y también para conocer a mis futuros socios y amigos Ramón y Andreu, a quienes conocía de otra etapa profesional y no tenía precisamente buen rollo (¡aún no me lo puedo creer!).

Con Ramón, Andreu y un buen producto parecía todo hecho. Pues tampoco. Si bien las ventas iban subiendo, nos costaba encontrar la palanca de crecimiento de usuarios. Han sido 3 años probando todas las formas posibles de venta (retail, mayorista, partners, …), probando muchas cosas para que salgan unas pocas. Mientras tanto, construyendo un producto más potente y capaz de competir contra los mejores del mundo. Por en medio tuvimos aventuras y desventuras: conseguir capital, el premio de Cambridge 05, bugs, marrones varios, …

Hasta que el año pasado, con un producto más maduro y con una estructura más profesional (David, Susana, … liderados por Sampi Narvaez)  pudimos despegar de unos miles de usuarios a unos cientos de miles de usuarios en un año, y como culminación, el acuerdo comunicado ayer con Panda Security, la mayor empresa de software estatal y uno de los mayores fabricantes mundiales de seguridad informática.

¿Esto es un final feliz para el “Figuerenc contra l’spam?” No, es el comienzo de muchas aventuras (y seguramente desventuras) del  equipazo Spamina. Ahora empieza lo divertido! J

  (algunos miembros del equipo, al Sali no lo pusimos para no estropear la foto)

http://www.networkworld.es/Panda-y-Spamina-desarrollan-soluciones-globales-de/seccion-seguridad/noticia-84357

http://www.idg.es/dealerworld/Panda-Security-y-Spamina,-juntos-para-la-proteccion-del-correo-electronico/seccion-actualidad/noticia-84359

http://www.diarioti.com/gate/n.php?id=23851

http://www.techweek.es/seguridad/noticias/1005955004801/panda-security-spamina-ofreceran.1.html

http://www.elperiodicodemexico.com/nota.php?id=286827