El otro día vi unos interesantes vídeos de Guy Kawasaky sobre el arte de conseguir financiación. Para quien no lo conozca, Kawasaky es el fundador de Garage Technology Ventures, un Capital Riesgo de Silicon Valley.

Kawasaky expone con muchísima claridad y tiene un gran sentido del humor. A modo de resumen, recomienda a los emprendendores que, antes de acudir en busca de financiación a un CR, tengan en cuenta:

Consejo 1) ¿Su negocio es financiable por Capital Riesgo? El CR no es la única fuente de financiación y no todos los proyectos tienen el perfil. Sólo aquellos que tengan un crecimiento exponencial sostenido. Por este motivo, los proyectos de perfil claramente tecnológico son candidatos por contra de una empresa de servicios. Él mismo pone el ejemplo de una empresa que se dedique a instalar Vista puede ser un negocio muy rentable pero no financiable por CR.

Consejo 2) "Hot or not?". Compara el proceso de búsqueda de financiación con el "arte" de ligar. En muchas ocasiones se invertirá o no en un proyecto por lo bien/mal que ha entrado por los ojos al CR. Por lo que recomienda que el emprendedor no se pase los minutos de gloria que tiene soltando un rollo sobre su background, porque lo más probable es que al CR le importe un pito.

Consejo 3) "Clean Deal". Que sea una propuesta libre de chanchullos raros (que si tienes contratado a tu primo, que si tienes una reclamación pendiente sobre la propiedad intelectual, etc). Al final, en la fase de Due Diligence, sale todo. Por lo que es mejor ser transparentes.

Consejo 4) El Power Point. Una buena presentación no es garantía de éxito pero, al menos, ayuda a estructurar el discurso. A fin de cuentas, un CR se pasa todo el día escuchando proyectos y hay que ser claros, concretos y motivadores. Recomienda presentaciones que no excedan 10 slides y 3 puntos por cada slide. Sobre todo, cuanto menos texto mejor. Las 10 slides serían:

              1-. Título & Datos de contacto.

              2-. Problema del mercado (el dolor a solucionar).

              3-. La Solución.

              4-. Modelo de Negocio (cómo se genera dinero solucionando el problema).

              5-. La "magia": ¿qué es lo que nos hace diferencial? ¿nuestra tecnología patentada o porque somos el director comercial de Oracle y eso nos da una visión de mercado privilegiada?

              6-. Márketing & Ventas: cómo llevaremos nuestro producto al mercado. Y no poner "por el Boca Oreja": Kawasaky considera que con esta vía dependes mucho de la suerte y casi es lo mismo que decir "no tengo ni idea".

               7-. Competencia: más que hacer una matriz comparativa, él recomienda ser honesto y poner claramente "qué hace nuestro producto que no hagan los demás" y "qué hacen los demás que no haga nuestro producto".

               8-. Equipo: Desdramatiza este punto, ya que a diferencia de otros CR que "invierten en equipos" Kawasaky cree que las mejores empresas las fundaron equipos que no han probado nada (y que supongo que tienen mucha hambre), cita como ejemplos a Google, Yahoo, Apple, …

               9-. Proyecciones: recomienda que quepa todo en 1 sólo slide y él se fija especialmente en las métricas tipo "para conseguir este presupuesto hemos de tener al 10% de los chinos utilizando nuestro producto", en base a la coherencia de éstas, se creerá o no estas proyecciones. Aunque él normalmente lo que hace es sumar un año y dividir las cifras por 100, y le suele salir bien

              10-. Timeline: de dónde hemos venido, dónde estamos y cuáles son los próximos hitos. A todos les gusta decir "seremos …" pero lo importante es indicar en qué situación están las cosas (en producto, en mercado, …)

Consejo 5) "Cava muchos agujeros": Muchos emprendedores están convencidos que el fondo de inversión X es el fondo ideal para ellos. Él recomienda visitar a varios fondos ya que, al final, "all the money is green".

Consejo 6) (Bonus) Todos los CR fantesean por conseguir el "próximo" Google. Si el emprendor presenta un proyecto donde se ha probado el modelo, el tráfico no para de crecer exponencialmente y busca fondos para poder escalar … no le importará ni los power points, ni los juicios que tenga pendientes ni nada