Ayer me estrené como profesor invitado en el MBA de la Universidad de Girona. Hablé del discurso de un minuto (a.k.a. elevator pitch), una herramienta muy poderosa que nos tienen que servir para captar la atención de un potencial inversor, socio, colaborador, …
 
Muchas veces tenemos muchas ideas muy buenas y desestructuradas en nuestra mente, vemos a nuestra `víctima” en el intermedio de una charla o haciendo un café. Tenemos 1 minuto, un disparo, vamos y le vomitamos un discurso que a nosotros nos puede parecer muy interesante, pero que puede resultar soporífero para nuestro interlocutor.
 
Para mi, la clave está en averiguar mediante preguntas hábiles para determinar cuál es la necesidad DOLOROSA de nuestro interlocutor (lo que no le deja dormir: tiempo, dinero, ventas, etc), enfocar nuestro discurso de forma contundente (con números!), probada (avalada por estudios, años experiencia, …) y clara (que la puede entender tu madre y enfocado a las necesidades dolorosas de nuestro interlocutor.
 
Y para cerrar, saber cuál es el `next step`: el cierre. Que puede ser una visita para exponer la idea de forma detallada, contactar con la persona responsable del asunto, etc
 
Un caso práctico: una feria. Un montón de gente que visita 100 stands en un día, que al final sólo se acuerdan 1 mensaje por stand ¿Cuanto dinero se gastan las empresas en sus stands? ¿Cuanto tiempo invierten en que la gente del stand sepa el discurso de 1 minuto? No sé vosotros, pero cuando voy a una feria, voy a un stand y me sueltan un rollo de 10 minutos, ya desconecté a los 2 minutos y mi imagen de la empresa baja en picado, por bonito que sea el chiringo y por guapas que sean sus azafatas.
 
Parece que no, pero ser capaz de sintentizar tu propuesta en un minuto no es tarea fácil y sólo se puede hacer bien, practicando mil veces