Esta es la columna que esta semana he escrito para El Periódico sobre las "cerillas" ocultas de nuestras empresas.

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El otro día vi unos interesantes vídeos de Guy Kawasaky sobre el arte de conseguir financiación. Para quien no lo conozca, Kawasaky es el fundador de Garage Technology Ventures, un Capital Riesgo de Silicon Valley.

Kawasaky expone con muchísima claridad y tiene un gran sentido del humor. A modo de resumen, recomienda a los emprendendores que, antes de acudir en busca de financiación a un CR, tengan en cuenta:

Consejo 1) ¿Su negocio es financiable por Capital Riesgo? El CR no es la única fuente de financiación y no todos los proyectos tienen el perfil. Sólo aquellos que tengan un crecimiento exponencial sostenido. Por este motivo, los proyectos de perfil claramente tecnológico son candidatos por contra de una empresa de servicios. Él mismo pone el ejemplo de una empresa que se dedique a instalar Vista puede ser un negocio muy rentable pero no financiable por CR.

Consejo 2) "Hot or not?". Compara el proceso de búsqueda de financiación con el "arte" de ligar. En muchas ocasiones se invertirá o no en un proyecto por lo bien/mal que ha entrado por los ojos al CR. Por lo que recomienda que el emprendedor no se pase los minutos de gloria que tiene soltando un rollo sobre su background, porque lo más probable es que al CR le importe un pito.

Consejo 3) "Clean Deal". Que sea una propuesta libre de chanchullos raros (que si tienes contratado a tu primo, que si tienes una reclamación pendiente sobre la propiedad intelectual, etc). Al final, en la fase de Due Diligence, sale todo. Por lo que es mejor ser transparentes.

Consejo 4) El Power Point. Una buena presentación no es garantía de éxito pero, al menos, ayuda a estructurar el discurso. A fin de cuentas, un CR se pasa todo el día escuchando proyectos y hay que ser claros, concretos y motivadores. Recomienda presentaciones que no excedan 10 slides y 3 puntos por cada slide. Sobre todo, cuanto menos texto mejor. Las 10 slides serían:

              1-. Título & Datos de contacto.

              2-. Problema del mercado (el dolor a solucionar).

              3-. La Solución.

              4-. Modelo de Negocio (cómo se genera dinero solucionando el problema).

              5-. La "magia": ¿qué es lo que nos hace diferencial? ¿nuestra tecnología patentada o porque somos el director comercial de Oracle y eso nos da una visión de mercado privilegiada?

              6-. Márketing & Ventas: cómo llevaremos nuestro producto al mercado. Y no poner "por el Boca Oreja": Kawasaky considera que con esta vía dependes mucho de la suerte y casi es lo mismo que decir "no tengo ni idea".

               7-. Competencia: más que hacer una matriz comparativa, él recomienda ser honesto y poner claramente "qué hace nuestro producto que no hagan los demás" y "qué hacen los demás que no haga nuestro producto".

               8-. Equipo: Desdramatiza este punto, ya que a diferencia de otros CR que "invierten en equipos" Kawasaky cree que las mejores empresas las fundaron equipos que no han probado nada (y que supongo que tienen mucha hambre), cita como ejemplos a Google, Yahoo, Apple, …

               9-. Proyecciones: recomienda que quepa todo en 1 sólo slide y él se fija especialmente en las métricas tipo "para conseguir este presupuesto hemos de tener al 10% de los chinos utilizando nuestro producto", en base a la coherencia de éstas, se creerá o no estas proyecciones. Aunque él normalmente lo que hace es sumar un año y dividir las cifras por 100, y le suele salir bien

              10-. Timeline: de dónde hemos venido, dónde estamos y cuáles son los próximos hitos. A todos les gusta decir "seremos …" pero lo importante es indicar en qué situación están las cosas (en producto, en mercado, …)

Consejo 5) "Cava muchos agujeros": Muchos emprendedores están convencidos que el fondo de inversión X es el fondo ideal para ellos. Él recomienda visitar a varios fondos ya que, al final, "all the money is green".

Consejo 6) (Bonus) Todos los CR fantesean por conseguir el "próximo" Google. Si el emprendor presenta un proyecto donde se ha probado el modelo, el tráfico no para de crecer exponencialmente y busca fondos para poder escalar … no le importará ni los power points, ni los juicios que tenga pendientes ni nada

Estamos en crisis, lo sabemos: los medios nos lo recuerdan constantemente. ¿Qué le ha ocurrido con nuestra robusta economía? Creo que hasta ahora jugábamos mal y ganábamos marcando un gol de rebote. Así se gana un partido, pero no la liga. Esa era la fortaleza de nuestro Tochana Valley. Pero como buen emprendedor, voy a ser optimista. En lugar de añadirme al ejercicio de autoflagelación general sobre las causas e indicadores de la crisis, hablaré de posibles soluciones. ¿Cómo dinamizar nuestra maltrecha economía? En mi humilde opinión deberíamos focalizarnos en fomentar e incentivar la creación de empresas. Parece obvio: cuantas más empresas, más puestos de trabajo, mayor posibilidad de consumo, más generación de valor… Sin embargo, las formas de hacerlo no lo son tanto. Planteo algunas de mis sugerencias: - Política fiscal para nuevas empresas. - Reducir o eliminar los impuestos a las empresas de reciente creación. Es en el inicio de una empresa cuando más peligra su existencia. Hay que confiar en los emprendedores y parece lógico que el Estado renuncie al cobro de los impuestos en esta etapa. - Incentivar la inversión en nuevas empresas. Establecer un sistema financiero más adecuado: incentivos fiscales para inversión en I+D y plusvalías para los inversores. Son demasiadas las trabas burocráticas que dificultan el acceso a la financiación. No es aceptable que se valoren igual las plusvalías de la venta de pisos que las de inversiones en empresas, donde se asumen más riesgos y crean puestos de trabajo. - Dignificar la figura del emprendedor. Crear un entorno que fomente el espíritu emprendedor. La educación y formación en escuelas y familias es clave. Algo no va bien si es más glamouroso participar en Gran Hermano que crear una empresa y dar trabajo a 300 personas. ¿Cómo es posible que el gurmet perdido por el Bulli u otros personajes sin mérito alguno acaparen tanta atención mediática y una empresa de aquí que presenta su producto junto a Steve Jobs, pase desapercibida? Con Paquirrín como referente juvenil no llegaremos muy lejos. Países con un gran potencial están despegando. O actuamos rápido o pronto la mayoría acabaremos teniendo un jefe chino.

http://www.carlosblanco.com/2008/09/09/la-buena-suerte

Iba a hacer un post sobre la charla que hice hace un par de días, pero veo que Trina ya se me ha adelantado. Así que me ahorarré escribirlo y directamente pondré su enlace.

Ha sido una conferencia ante profesores de primaria y secundaria, una audiencia totalmente inédita para mí. Les he hablado un poco de mis vivencias como recién llegado, ya que soy el primer gerundense de origen chino.Hoy en día no sería demasiado extraño, pero sí hace 34 años, cuando ibas por la calle y te señalaban, te miraban como a un bicho raro y tú no entendías porqué eras diferente a los demás. Afortunadamente para mí, en Figueres siempre me han tratado muy bien y no he tenido nunca nigún problema. A parte de esto, he explicado los valores de nuestra empresa, que se han forjado de mi experiencia vital.

Me acostumbran a presentar como "Dídac Lee, el JoveN Emprenedor bla bla bla" o "Dídac Lee, el empresario bla bla bla" pero no existe mejor presentación que "Dídac Lee, un buen amigo". Gracias Trina!

http://trinamilan.cat/2008/09/04/inici-de-curs-amics-i-valors/

http://ceip-montseny.blogspot.com/2008/09/tictactictactictac.html

Qué fácil hubiera sido quedarse sin hacer nada y llorar, echándole la culpa a los administrativos de la Lega o a los clubs por hacer los deberes a última hora. Pero, afortunadamente para Diego, su representante no es un llorón ponedor de excusas y, sabiendo que ni puede cambiar a los administrativos de la Lega ni cambiar la idiosincrasia de los clubs de fútbol, decidió ser proactivo e inventarse una solución.

"El Real Zaragoza ha traspasado a Diego Milito al Génova italiano por 8 millones de euros. El delantero argentino, pretendido por varios clubes españoles y europeos, regresará al que fue su anterior club antes de aterrizar en La Romareda.

El club aragonés cerró la operación en el último segundo porque el mercado de fichajes se cierra en Italia a las 19.00 horas y no a las doce de la noche como ocurre en España. La Lega italiana tampoco acepta que las nuevas fichas de jugadores lleguen por fax y obligó al representante de Milito, Federico Pastorello, a correr.

Pastorello se presentó en las puertas de la sede de la Lega para entregar la ficha de Milito en mano, pero la oficina ya estaba cerrada. El representante saltó una valla y lanzó el contrato por una ventana del edificio. La Lega aceptó la documentación por los pelos."

¡Ya estoy de vuelta de las vacaciones! :-)

Creo que alguna vez he comentado mi afición al Cine. Suelo ver películas de todo tipo, desde las más comerciales hasta las más independientes. Me entretengo, desconecto y aprendo. No solo contienen mensaje las películas independientes anticomerciales (que en ocasiones decimos ver para aparentar ser cultos). No tengo pudor en reconocer abiertamente que me encanta Blade, Spiderman, Batman … no en vano suelo hacer referencias en mis post sobre dichas películas.

Una de mis películas favoritas es Jerry Maguire. Además de sentirme bastante identificado con el protagonista, creo que es un buen ejemplo de gestión de personas. En mi opinión es un arte que todos deberíamos dominar, seamos quien seamos, hagamos lo que hagamos, en la empresa o fuera de ella. Y el gran reto está en gestionar a las personas más complicadas de gestionar: a los "stars". No en vano cada vez más se cotiza a la alza los "starmakers".

Gestión de Stars: "Ayudame a ayudarte"

Suelo decir a la gente de mi equipo  "tu éxito es mi éxito". Me interesa sincera y egoístamente (por que no admitirlo) que mi gente prospere. Si ellos progresan, tendré un mejor equipo. Si ellos consiguen sus objetivos, yo consigo los míos. Si ellos fracasan, yo fracaso. Su triunfo es mi triunfo como directivo.  

Esto que parece algo tan evidente se diluye en muchas organizaciones por culpa del "medallismo" (a ver quien se cuelga el mérito), por el "cortoplacismo" que nos ciega en muchas ocasiones o por los complejos del directivo que no confía en sí mismo y que tiene miedo a ser superado ("en el país de los ciegos el tuerto es el rey"). Lamentablemente en nuestro país hay excesiva tendencia a la "mediocridacia" (justicia = todos iguales… de mediocres).

¿Cómo podemos conseguir que nuestra gente alcance sus  metas? No son suficientes las buenas palabras. Especialmente cuando se trata de la gestión de stars, esos jugadores que son capaces de cambiar el curso de un partido con una genialidad. Para que lo consigan tienen que estar motivados, capacitados, sentirse escuchados, … Como este tema da para  muchos posts, me limitaré a hablar de 1 sólo consejo muy poderoso: desear sinceramente lo mejor para tu equipo star/subordinado/compañero (gracias Pikatchu!). Y muchas veces lo mejor para ellos no es ni lo que el manager cree, ni lo que ellos creen. Por eso es vital que el primer paso es que tu equipo aprenda a ayudarte a ayudarles. Que no es lo mismo que dejarse ayudar. Y eso tiene que ser totalmente sincero, tal como muestra Jerry a Rod en la siguiente escena. Tan sincero que Rod se parte.